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外貿(mào)6要素，做到就不愁銷路

買家找一個供應商是非常難的，一旦找到了，他也不愿意頻繁的換。如果你能夠站在他的角度考慮到每一個細節(jié)，讓他的工作變得簡單，他還會找其他供應商嗎？

那我們下面6個要注意的事項來進行分析，看看要從哪方面加強。

1、銷量目標 

什么叫做銷售目標呢？每個公司都有一個年度、季度的銷售任務，這些銷售任務具體又分到每一個類目中。他要對自己的銷售目標負責。在這個過程中，銷售的情況也經(jīng)常會影響采購下單的穩(wěn)定性。比如說，這個月下了單，銷售不好，積累大量庫存，那么下次訂單的數(shù)量肯定要減小的；如果是銷售情況很好，那訂單就要增加。在面對大客戶時，一定要非常適應做這種訂單的調(diào)整，必須要具備這樣的能力。 

2、毛利率 

在定下銷售目標的同時，公司對毛利率也是有要求的。毛利率的要求可以從兩個方面來實現(xiàn)，要么開源，要么節(jié)流。也就是說，要獲取同樣的利潤額，可以通過提高價格來實現(xiàn)，也可以通過薄利多銷，走量來實現(xiàn)。 

3、存貨周轉(zhuǎn)率 

存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時期銷貨成本與平均存貨余額的比率。用于反映存貨的周轉(zhuǎn)速度，即存貨的流動性及存貨資金占用量是否合理，促使企業(yè)在保證生產(chǎn)經(jīng)營連續(xù)性的同時，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的短期償債能力。 

4、退貨率 

退貨率是大家都敏感的問題，我們經(jīng)常誤以為退貨率只是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。其實不只是產(chǎn)品質(zhì)量，我們的包裝以及其他的細節(jié)出現(xiàn)問題或是處理不當都會導致退貨。所以我們在生產(chǎn)以及發(fā)貨的每一個細節(jié)都要非常注意。 

5、庫存量控制 

這里所說的庫存量是指貨物所占庫存空間的大小。每家公司的倉庫容量都是非常有限和珍貴的，而不同類型的商品對貨物存放的要求是不一樣的。這里我們就要在產(chǎn)品的包裝環(huán)節(jié)中幫客戶考慮到這些因素。什么樣的包裝方式方便存放、節(jié)省空間，別小看這些細節(jié)，對于買家來說，這可不是小事。 

6、供貨能力 

對于大的買家來說，供應商是否擁有及時供貨能力是非常關鍵的。因為，一個商品賣的好與壞是很難預判的，有可能備三個月的貨，一個月就銷售完了，這個時候需要供應商能及時供貨。所以，作為供應商，我們要時刻關注客戶的銷售情況，準確做出預判。