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幾個(gè)小故事看為什么他賣產(chǎn)品那么牛？
故事1：創(chuàng)意
一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對(duì)小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。
小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。
其實(shí)，這也許不光是一種銷售手法，更是一種充滿創(chuàng)意并且客戶更容易接受的思考方式！換一個(gè)角度進(jìn)行產(chǎn)品銷售，或許更能獲得意想不到的效果!
故事2：銷售心理
某富翁娶妻，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。
最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
這個(gè)故事告訴我們：了解客戶的真實(shí)需求非常重要。做快消品最關(guān)鍵是看客戶最需要的是什么，我們才好對(duì)癥下藥!才能把我們的產(chǎn)品擴(kuò)大化銷售出去!
故事3：習(xí)慣
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？
啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)，而是劣勢(shì)！
故事4：揣摩
夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對(duì)丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？
導(dǎo)購員對(duì)丈夫說："這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的。"
啟示： 人的觀念沒有什么不可改變的，關(guān)鍵是角度，做快消品的，更要善于揣摩客戶心理。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
以上幾個(gè)小故事，希望可以給各位一起奮斗在快消品路上的同行們一些啟迪與幫助！與其埋怨自己產(chǎn)品銷售的太少，不如先改變自己的銷售觀念和手法，從不同的角度留住客戶。要建立客戶對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)品的良好印象和信任，引導(dǎo)客戶傾向于我們的產(chǎn)品、愿意與我們合作才是開展產(chǎn)品銷售工作中的第一步！
