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今天的小企業(yè)或許就是明天的大品牌。問題是，當(dāng)前形勢下，許多小企業(yè)本身尚沒有完全醒悟過來，面對大企業(yè)大品牌的競爭，它們無所適從，總感覺自己無法與之相對抗，于是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，一味追求短期利益的滿足；也有一些小企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展遲緩。

無名小企業(yè)由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消費(fèi)品市場上爭得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是沒有可能。在企業(yè)暫時沒有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，不如先從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個網(wǎng)點(diǎn)到一個城市，再由一個城市到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀整個中國，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。

創(chuàng)業(yè)者需要有最前瞻性的目光，需要創(chuàng)新思維，需要堅忍不拔的毅力 需要不達(dá)目的誓不罷休的信念！ 對于投身商海的人來說。創(chuàng)業(yè)是一個夢想，這些經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。

誠信經(jīng)營

信用是現(xiàn)代市場的經(jīng)濟(jì)的生命.有著真金白銀般的經(jīng)濟(jì)價值！ 韓國現(xiàn)代集團(tuán)創(chuàng)始人鄭周永言："一個企業(yè)、一個人，事業(yè)受挫，可以爬起再干，還有復(fù)興的機(jī)會，而一旦名譽(yù)掃地，喪失信用，就永遠(yuǎn)不得翻身"。 南京一個擁有70年悠久歷史的老字號─冠生園，一個有口皆碑的著名食品企業(yè)，因?yàn)?quot;大量使用霉變及退回餡料生產(chǎn)月餅"，走上一條盲目短期行為的不歸路之路。南京冠生園的破產(chǎn)與其說是經(jīng)營的破產(chǎn)，不如說是信譽(yù)的破產(chǎn)。

使投資資金價值最大化

所有杰出的企業(yè)家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節(jié)省每一分他認(rèn)為應(yīng)該節(jié)省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發(fā)揮最大的價值.我們每天因該考慮的是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。每花一分錢我們都因該認(rèn)認(rèn)真真考慮，有錢要像沒錢一樣花，讓每一分錢都在腦子里花過，每一分錢都花得物有所值。這是最重要的。 融資的目的不是學(xué)習(xí)花錢，而是要學(xué)習(xí)怎樣花錢來做事 。 很多人失敗就因?yàn)樘绣X了。

充分的利用資源

虛擬經(jīng)營：在資源在有限的情況下，通過各種方式借助外力對自身劣勢進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而將企業(yè)有限的資源投入到最關(guān)鍵的功能上去，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠最大效率地發(fā)揮優(yōu)勢，最大限度地提高競爭力。 以地產(chǎn)公司為例，。它要做的就是制定未來的發(fā)展方向，對土地貯備、產(chǎn)品規(guī)劃、成本控制等做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃。 那么：策劃，我們可以找專業(yè)的策劃咨詢公司； 施工，可以建筑公司進(jìn)行承包；銷售，可以找銷售代理公司；售后服務(wù)，我可以找物業(yè)公司管理，等等。 主要的管理思想應(yīng)該是： 深化自己的優(yōu)勢，利用他人的條件，"不求所有，但求所用"。工作方針是："要做正確的事"，而不僅僅是"正確地做事"。一個企業(yè)要高速發(fā)展，就要求各企業(yè)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，不斷降低成本。

把事情變復(fù)雜很簡單

把事情變簡單很復(fù)雜. 要事第一.忙要忙得有意義，我們在處理事情時,要先辨別事情的輕重緩急.急所當(dāng)急.忙有所值！ 不值得做的事情,就不值得做好,一個人如果從事的是一份自認(rèn)為是不值得做的事情.往往會有敷衍了事的態(tài)度! 這樣做事是很難成功的. 只有選擇我愛的,愛我所選擇的,才可能激發(fā)我們的斗志!才能做的更好!

哪個行業(yè)比較賺錢并不重要，重要的是您能把自己要做的項(xiàng)目做成賺錢的，才是最重要的， 史玉柱說。無論哪套管理，在他看來，目的無非有四：

1.能讓員工的積極性最大限度發(fā)揮；

2.能讓銷售額最大化；

3.能讓成本最??；

4.貨款及公司是安全的！

創(chuàng)業(yè)者需要找準(zhǔn)自己人生.事業(yè)的大方向.然后選擇一份通向它們的職業(yè)。制定具體的長.中.短期的目標(biāo),朝著預(yù)定方向前進(jìn).即使中途犯點(diǎn)錯誤,對結(jié)局的影響也不會太大. 這樣就能減少許多盲目的努力! .還要多多分析那些生意失敗人的原因,從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),然后把失敗經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到自己身上,這樣可以避免犯同樣的錯誤.

當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有客戶時，千萬不要引起客戶的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。

在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。

從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。

最后還是要提醒你一句： 投資有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)多艱難！ 當(dāng)你準(zhǔn)備做一件事時，認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備的很充分了，很完美了，但做時才發(fā)現(xiàn)，原來還有90％的事情是自己沒想到的。建議您做好艱苦奮斗的準(zhǔn)備。